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海投論道

【專訪】2016年黑馬地產年度銷售標兵——時代新城“女神”饒清蘭


 

導語

房地產,一個屬于男人施展抱負,揮灑青春熱血汗水的世界

然而越來越多的女性在這個行業中脫穎而出,她們美麗、自信、干練、充滿活力,為這個行業添上一抹亮色。


初見她,俏皮的短發,清秀稚嫩的臉上洋溢著笑臉。她是黑馬中的“黑馬”,用不到一年的時間以年銷售總套數130.5套,年銷售金額53318820元的業績成為黑馬年度標兵,公司獎勵的“歐洲游”是她送給自己20歲的禮物,她就是時代新城置業顧問——饒清蘭。

小饒,首先我很好奇你為什么會選擇成為一位地產人呢?

饒清蘭:之所以我會選擇成為一位地產人,首先是因為,房地產這個行業的發展空間較大,其次,因為樓房的價格不斷升高,也能賺錢。

你在去年3月進入黑馬,在不到1年的時間成為咱們公司的年度標兵,簡直不要太厲害!能不能跟我們分享一下你的秘訣?

饒清蘭:其實剛進入房地產時,是懷著一種忐忑的心情去的,聽大都數人說房地產這行壓力蠻大的,要學習的也很多。特別是對于我這個菜鳥來說,更是一頭霧水。進入了黑馬,然后分到了自己的師傅,感覺有點順了,不懂的事情就問師傅,問同事,經過一陣子下來,感覺地產這行也沒有自己想象的那么難。不過俗話說的好,師傅領進門,修行在個人,有好多東西需要自己去領會和實踐。剛開始吧,可能運氣比較好,接待的客戶多數可以成交,得心應手,然后過了半年的樣子,突然有段時間接待客戶老是感覺力不從心,成交轉化率沒有以前高了,突然間不知所措,比較煩躁,遇到有點刁難的客戶就認為這客戶沒誠意買,隨便介紹一下房子。這個狀態持續了段時間,我也看到老置業顧問的不斷成交,心想她們有啥秘訣。于是和同事,師傅溝通了業務知識方面,才慢慢明白,原來銷售真的是不簡單,看似輕松,其實好大的一門學問。后來發現自己那時候正處在于一個瓶頸期,是大部分人員都會遇到的;戰勝了這個瓶頸,能力更能上一層樓。地產銷售不光靠一門熱情,還需要一個好的心態,遇事不急,沉穩對待。調整好自己的心態,加強業務知識,和同事交流心得體會,相互改進和學習。

饒清蘭:還有最重要的一點就是要學會不斷的總結與回想,總結經驗,摸索不同的銷售技巧,同一個錯誤不可再犯下次,學會客戶分類管理,不同的客戶有不同的銷售話術。回想當初若是用不同的方法可能會起到不一樣的效果,設想會發生的幾種情況與應對之方法,提前安排,運籌帷幄,決勝千里之外。

踏實勤奮的她


成功背后總是飽含辛酸,這些年你最大的遺憾是什么?

饒清蘭:風光的背后肯定是有很多付出,我們時代新城是個快節奏的樓盤,當初風雨無阻,走遍南康各大鄉鎮,奔跑在千萬家具廠,其中的艱辛和收獲我想只有體驗過的人才知道。其中也犧牲了好多與家人一起吃飯和娛樂的時間,好在有父母的理解與支持,感恩他們。我想,我只要合理安排好,掌握好前進的方向盤,腳踏實地,人生中的事也沒啥多大遺憾,盡自己最大的努力去做好自己當下的每一步!

兢兢業業的她


銷售是一份很辛苦的工作,是什么信念支撐著你呢?

饒清蘭:我始終堅信“愛拼才會贏,付出就會有回報”,這也算是我的一種生活態度吧,年輕就要勇敢拼,就算失敗了也沒有關系,至少不會后悔。

美麗自信的她(左起第二位)


你在業余時間會做些什么呢?

饒清蘭:平時聽聽音樂,看些銷售方面的書籍,有時與同行,朋友,客戶談些房地產有關的話題,最近的政策趨勢,呃,是不是覺得我是一個工作狂,哈哈哈。


你好拼啊,應該不是獨生子女吧?

?

饒清蘭:不是獨生子女,還有一個比我小10歲的妹妹,感覺自己像個小媽,哈哈,除了對自己妹妹好,想不出來對誰好了,不過她感覺不出來,總覺得我管的太多,也許等她大一點了,就能明白了吧。

饒清蘭和最愛的妹妹


那在新的一年,對自己有什么樣的期待嗎?

?

饒清蘭:不想當將軍的士兵不是好士兵,在新的一年里,我希望自己的綜合能力得到提升,與同事互相交流學習,努力向管理層方面發展。


筆者后記:希望你在新的一年里可以心想事成,美夢成真!青春正好時,努力到無能為力,拼搏到感動自己!不忘初心,砥礪前行!致奮戰在前沿的地產人,致最棒的自己!






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